2017酒店销售工作计划范文(2)

　　(1)、加强会务，商务客人促销。
　　(2)、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
　　五月份：
　　(1)、加强旅游促销
　　(2)、加强商务促销。
　　六月份：
　　(1)、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动
　　(2)、加强商务促销。
　　七、八、九月份
　　(1)、7、8、9月属于住宿业旺季
　　(2)、加强宣传力度
　　十月工作重点：
　　(1)、加强会议促销。
　　(2)、加强商务促销和协议签订
　　十一月、十二月份：
　(1)、加强对春节市场调查。
　　(2)、加强会务促销。
　　(3)、加强商务促销和协议签订。
　　全年营销应对策略
　　2017年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销计划就显得至关重要，现从酒店的实际出发，制定年度营销计划。
　　1、价格策略
　　实施“酒店VIP”计划策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式，它以建立会员制为发展导向。
　　(1)、在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠诚度放在首位;目标是从酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的最大市场潜力。
　　(2)、在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好信息资源入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色。强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略;进而通过控制有力、行之有效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠诚客户群体，也就是为酒店创造80%利润的20%的忠诚客户。
　　营销特色策略：
　　降低房价，免费提供停车场，免费接等;与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。
　　2、销售策略
　　以内部营销为本：